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Accueil›Métiers›Immobilier›Négociateur Immobilier
Immobilier

Négociateur Immobilier :
missions, salaire
et formation

Le négociateur immobilier est au cœur de la transaction. Il prospecte les mandats, accompagne vendeurs et acquéreurs, négocie le prix et finalise les ventes. Un métier de terrain, de contact et de conviction.

Trouver la formation adaptéeDécouvrir les métiers Immobilier
Négociateur immobilier présentant un bien à des clients
Transaction & négociation immobilière
Prospection, mandats, négociation
Accessible en reconversion
Rémunération variable attractive
Niveau d'accès
Pas de prérequis
Travaille sous carte T de l'agence
Salaire observé ¹
24 000 €
brut/an · débutant
Formation
100% en ligne
Formations à distance
Évolution
Agent Immobilier
Directeur d'agence, Indépendant...
Secteurs
Tous secteurs
Agences, réseaux mandataires
Le métier

Le métier de négociateur immobilier en bref

Le négociateur immobilier travaille sous la carte T de son agence ou réseau. Il prospecte des biens, rentre des mandats, organise les visites et négocie entre vendeurs et acquéreurs. C'est une marche en dessous de l'agent immobilier qui possède sa propre carte T.

Voir tous les métiers Immobilier.

Négociateur immobilier en visite avec des clients
Missions

Que fait un négociateur immobilier ?

Il prospecte, négocie et conclut les transactions immobilières.

Prospection de mandats
Identifier les biens à vendre et rentrer des mandats exclusifs ou simples.
Visites & découverte acheteurs
Organiser les visites et qualifier les acheteurs.
Négociation du prix
Trouver l'accord entre vendeur et acquéreur.
Suivi jusqu'à l'acte
Accompagner le dossier jusqu'à la signature chez le notaire.
Profil

Ce métier est-il fait pour vous ?

Vous aimerez si vous êtes...
Vous aimez le contact humain et les projets de vie
Autonome et motivé(e) par les résultats
Goût du terrain et des visites
Résilient(e) face aux cycles du marché
Moins adapté si vous...
Vous cherchez une rémunération fixe et stable
Vous n'aimez pas la prospection
Vous préférez un poste sédentaire
Professionnel au travail
Rémunération

Quel est le salaire — Négociateur Immobilier ?

Les rémunérations varient selon l'expérience, la région et la taille de l'entreprise.

Junior — 0 à 2 ans
22 000 € – 32 000 €
brut annuel observé
Confirmé — 2 à 5 ans
32 000 € – 50 000 €
brut annuel observé
Expérimenté — 5 ans+
50 000 € – 75 000 €
brut annuel observé

¹ Sources : APEC, France Travail, Glassdoor (2024). Variables selon statut, région et activité. Aucun salaire garanti.

Parcours

Comment devenir Négociateur Immobilier ?

Plusieurs chemins selon votre profil actuel.

1
Rejoindre une agence ou un réseau mandataire
Pas besoin de carte T propre — vous travaillez sous celle de l'agence. Finançable ².
2
Se former aux techniques de vente immobilière
Prospection, estimation, techniques de closing en immobilier.
3
Construire son secteur et son réseau
Les 6 premiers mois sont clés pour construire sa notoriété locale.
4
Évoluer vers l'agence ou l'indépendance
Agent immobilier avec sa propre carte T. Voir tous les métiers Immobilier.
Compétences

Compétences recherchées

Ce que les recruteurs valorisent pour ce poste.

Prospection & relationnel
Développer un réseau de propriétaires et d'acquéreurs
Connaissance du marché local
Prix au m², tendances, références récentes
Négociation & conviction
Trouver l'accord gagnant-gagnant
Droit immobilier de base
Compromis, acte, diagnostics — cadre légal des transactions
Évolution

Débouchés et évolutions de carrière

Ce métier offre de nombreuses opportunités.

🏙️
Agences traditionnelles
Négociateur salarié avec fixe + variable
🌐
Réseaux mandataires
IAD, Safti, Capifrance — 100% commission
🏢
Promoteurs
Vente VEFA et programmes neufs
💼
Indépendant
Sa propre carte T après 3 ans
Formations

Des formations pour devenir Négociateur Immobilier

Titre professionnel ou formation certifiante — plusieurs parcours. ²

🎓

Des formations existent pour devenir Négociateur Immobilier

Formation négociateur immobilier, BTS PI, formation réseau mandataire. ²

Explorer les formations adaptées

Orientation personnalisée · 100% gratuit · Résultats en 3 min

Maillage

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FAQ

Questions fréquentes — Négociateur Immobilier

Différence avec l'agent immobilier ?
L'agent possède sa propre carte T et peut ouvrir sa structure. Le négociateur travaille sous la carte d'un employeur.
Accessible sans expérience ?
Oui, les réseaux mandataires forment leurs négociateurs en interne.
Les formations sont-elles finançables ?
Certaines formations peuvent être éligibles selon votre situation. ²